Описание:
Группа компаний "Сибирские инженерные системы" — эксперт в проектировании, строительстве и эксплуатации промышленных газовых котельных, а также других инженерных систем и сооружений. ✅ Мы более 20 лет успешно работаем на рынке инженерных систем в Сибири и Центральной России, реализуя сложнейшие проекты для крупных предприятий.✅ Наша география охватывает 3 региона: Новосибирскую область, Алтайский край и Республику Алтай, где открыты наши филиалы.✅ Мы гордимся своим профессиональным коллективом, который объединяет инженеров, проектировщиков и технических специалистов. Если вы хотите работать с крупными проектами, развивать свои профессиональные навыки и быть частью команды, которая создает важные инфраструктурные объекты, мы ждем профессионалов в свою команду!
Обязанности:
1. Разработка и реализация стратегии продаж Формирование стратегии привлечения и удержания крупных клиентов. Оценка рынка, анализ конкурентов, выявление целевых отраслей и компаний. Построение и корректировка планов продаж в зависимости от динамики рынка и потребностей крупных заказчиков. 2. Поиск и привлечение клиентов Привлечение новых клиентов и поддержание отношений с текущими, особенно в ключевых отраслях (нефть и газ, энергетика, металлургия и др.). Идентификация потребностей клиентов и их адаптация к предложениям компании. 3. Ведение переговоров и заключение контрактов Ведение переговоров на уровне руководства крупных предприятий. Подготовка и презентация коммерческих предложений, согласование условий договоров. Заключение контрактов на поставку оборудования, оказание услуг по монтажу и последующему сервисному обслуживанию. 4. Управление проектами на этапе продажи Координация всех этапов сделки, от первого контакта до подписания договора и начала работ. Обеспечение выполнения всех условий договора, взаимодействие с техническим и производственным отделами компании для координации поставок и монтажа оборудования. 5. Анализ и отчетность Составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж, анализ причин успехов и неудач. Подготовка отчетности для руководства, в том числе прогноза по планам продаж и будущих сделок. 6. Поддержка долгосрочных отношений и сопровождение клиента Поддержание долгосрочных контактов с клиентами, выявление потребностей в дополнительных услугах или модернизации оборудования. Организация сервисного и постгарантийного обслуживания для крупных клиентов, обеспечение их лояльности. 7. Работа с маркетингом и участие в мероприятиях Участие в разработке маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение крупных клиентов, таких как выставки, отраслевые конференции. Совместная работа с маркетинговым отделом для разработки материалов и кампаний, усиливающих присутствие компании на рынке. Взаимодействие с тендер менеджером, Строительство, проектирование и обслуживание газопроводов и газовых котельных, строительство по всей России Личные качества:
