Описание:
Мы - компания-производитель с высоким уровнем клиентоориентированности, твердой репутацией, амбициозной командой Robo-Master! Мы очень тесно сотрудничаем с образовательными учреждениями и зарекомендовали себя как прекрасную альтернативу продукции LEGO. Но границ совершенству нет и у нас в планах на 2025 год - выйти в лидирующие позиции и создать минимум 20+ новых продуктов на рынке. Соответсвенно, открываем конкурсный отбор на данную позицию! Заявки принимаем до 15 апреля включительно! У Вас будет большое преимущество, если есть опыт продажи робототехнических конструкторов (LEGO или иных аналогов робототехнических конструкторов) или друго оборудования образовательного характера (продажа для школ, детских садов и тд.)Чем предстоит заниматься:- Привлекать корпоративных клиентов (образовательные учреждения, детские центры, розничные сети) и заключать контракты на поставку творческих конструкторов (аналог LEGO) и STEM-наборов.- Консультировать клиентов по интеграции продукции в учебные программы (для школ) и ассортимент (для ритейла).- Вести полный цикл продаж: от поиска лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.- Участвовать в подготовке тендерной документации и коммерческих предложений с учетом специфики детской аудитории и образовательных стандартов.- Анализировать потребности клиентов (школы, родители, дети), предлагая решения на базе продукции Robo-Master.- Работать с CRM, контролировать воронку продаж и выполнение KPI. Мы ждем, что вы:- Имеете опыт в B2B-продажах от 3 лет, в нише детских товаров, образовательных продуктов или STEM-решений. (большим плюсом будет, если Вы работали в компании LEGO или у наших конкурентов) и опыт работы с тендерами - Экспертиза в работе с творческими конструкторами: глубокое знание продукции (LEGO, Magna-Tiles, STEM-наборы) и их аудитории (дети 3-14 лет, родители, педагоги). - Понимание образовательных трендов: как школы и детские центры используют конструкторы для развития навыков (логика, креативность, программирование). - Умение работать с ЛПР (директора школ, закупщики сетей) и вести переговоры с учетом бюджетов и педагогических задач.- Навыки подготовки ROI-расчетов для клиентов (например, окупаемость набора для класса).- Активное использование CRM и инструментов аналитики (Excel, Power BI). Наши преимущества:- Продукты-лидеры: линейка STEM-конструкторов, аналогов LEGO, и готовые решения для школ.- Гибкий график и возможность удаленной работы (после испытательного срока).- Обучение за счет компании: тренинги по детской психологии, трендам в образовании и прочее.- Карьерный рост: переход в руководители направления или эксперты по продукту. Как откликнуться:1. Отправьте резюме и пример успешной сделки в нише детских товаров/образования на указанный вотсап с темой «Менеджер B2B (Конструкторы)».2. В письме ответьте на вопрос: «Как бы вы презентовали STEM-набор директору школы, который считает конструкторы “просто игрушками”?». Этапы отбора:- Кейс-интервью: разработка стратегии продвижения для розничной сети.- Собеседование с руководителем отдела продаж и продуктовым менеджером.- Финал: обсуждение условий и знакомство с продуктами. Наша миссия:Мы создаем констру
