Руководитель отдела продаж массовому, малому и среднему бизнесу
Почта России
от 169 411 руб.
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Требования:
Образование: Высшее (экономика, менеджмент, логистика или смежные направления). Опыт: от 5 лет в управлении продажами в логистических, сервисных компаниях или сфере связи. Не менее 3 лет на руководящей позиции в организациях с распределенной филиальной сетью. Знание специфики Уральского региона (промышленность, малый и средний бизнес). Навыки: Работа с CRM, BI-инструментами, Excel. Участие в тендерах, знание законодательства о госзакупках. Стратегическое планирование, бюджетирование, управление P&L. Навыки переговоров, разрешения конфликтов, клиентоориентированность. Личные качества: Лидерство, аналитический склад ума, стрессоустойчивость. Коммуникабельность, ориентация на результат, умение мотивировать команду. Развитие: Обучение за счет компании, карьерный рост в федеральной структуре. Преимущества: Работа в крупной компании с устойчивыми позициями на рынке. Возможность влиять на развитие МСБ в стратегическом регионе. Современные инструменты аналитики и автоматизации процессов.
Обязанности:
Управление командой и процессы: Обеспечение подбора и адаптации команды каналов онлайн, привлечение и развитие; Организация работы отдела продаж, контроль качества выполнения задач подчиненными; Планирование, распределение клиентских баз и территорий между менеджерами; Внедрение контроль стандартов продаж в CRM-систем; Обеспечение выполнения планов по выручке (от 1,5 млрд руб. в год) и другим KPI. Продажи и клиентское взаимодействие: Личный поиск и привлечение новых клиентов ММСБ, проведение переговоров с потенциальными и действующими Клиентами; Управление воронкой продаж, анализ рыночной ситуации и конкурентной среды; Развитие долгосрочных отношений с клиентами, кросс-продажи и запуск новых проектов. Аналитика и отчетность: Контроль динамики продаж, анализ отклонений от плановых показателей; Формирование отчетов для руководства, прогнозирование объемов продаж; Координация с отделами маркетинга, логистики, безопасности и IT; Участие в разработке индивидуальных тарифов, мотивационных программ для клиентов.
Условия:
Заработная плата состоит из фиксированного оклада и премии; Официальное оформление с первого дня работы; 40-часовая пятидневная рабочая неделя; Корпоративная программа обучения для всех сотрудников; Возможность карьерного роста и профессионального развития; Страхование от несчастных случаев и болезней для сотрудников и детей; Частичная компенсация путевок в санатории и детские лагеря; Новогодние подарки для детей; Корпоративная пенсионная программа; Корпоративные спортивные мероприятия и секции; Материальная помощь по коллективному договору. <
