Описание:
Контур.Толк — пространство для коммуникаций: видеовстречи, чаты, вебинары и приложение для переговорных. Сервис появился на рынке три года назад, и за это время аудитория уже превысила 1,5 млн активных пользователей. Цель команды — вывести Толк в лидеры российского рынка коммуникационных сервисов для бизнеса. Поэтому мы быстро развиваемся и не боимся смелых решений. Нам важно опережать конкурентов и задавать тренды. Сейчас мы в поиске Менеджера по маркетингу, который будет ответственен за ценообразование продукта. Вас будет поддерживать маркетинговое комьюнити Контура. Это 450+ экспертов: от продуктовых маркетологов и специалистов по digital до аналитиков, исследователей и копирайтеров. Практически все маркетинговые задачи мы можем решить инхаус. Это дает возможность прорабатывать сегменты вглубь, обмениваться опытом и штурмить идеи с профи, которые говорят на одном языке. Основные задачи Создание ценовой политики с нуля: конкурентный анализ, выбор стратегии ценообразования с обоснованием и инфраструктурным внедрением; корректировка тарифной сетки и создание индивидуальных прайсов. Расчет экономической эффективности клиентских акций. Формирование портретов клиентов из гипотез: сценарии, потребности, задачи, факторы выбора, причины отказа. Контроль достаточности клиентской базы в каналах продаж. Выстраивание процесса качественной проработки предоставляемых баз совместно с координацией продаж. Загрузка и контроль прохождения баз. Обеспечение каналов продаж необходимыми материалами. Управление запуском новых продуктов в своей зоне ответственности. Наши ожидания Опыт работы с ценообразованием: знание основных подходов, просчет эффективности маркетинговых акций, опыт разработки скидочной политики. Понимание, как строится методология продаж; базовые знания о каналах сбыта. Опыт выстраивания воронки продаж: этапы, инструменты. Опыт работы с сегментацией и портретизацией клиентов, формированием продающих гипотез. Опыт в исследовании конкурентов, потребителей и знания в области исследований ценообразования: эластичность, конджоинт. Умение спланировать этапы процесса, выстроить RACI, учесть риски и согласовать с командой. Системность, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности. Отличные коммуникативные навыки.
