Менеджер по проектным продажам (микроэлектроника, фотоника)
СДС
от 150 000 руб.
Полная занятость
Опыт: 1-3 года
Описание:
Образование: высшее техническое, преимуществом будет техническое образование в области радиоэлектроники. Профессиональные знания и опыт: - подтвержденный опыт результативных продаж В2В от 2 - х лет обязателен; - опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях; - эффективные кросс-функциональные взаимодействия; - знание рынка применения электронно-компонентной базы и/или фотоники в РФ; - опыт закрытия крупных сделок (от 30 млн. руб.), либо годовых объемов продаж от 100 млн. руб. будет значительным преимуществом. - желателен опыт работы по ГОЗ, участия тендерных закупках, знание рынка ЭКБ РФ. Дополнительные требования: - способность обеспечить результат в условиях неопределенности; - развитый эмоциональный интеллект и умение работать в команде; - отличные переговорные и организаторские навыки, внимание к деталям; Функциональные обязанности: - выявление/формирование потребностей заказчиков в части электронно-компонентной базы и фотонных компонентов иностранного производства, управление развитием проекта, формирование коммерческих предложений, организация заключения договоров с заказчиками, контроль исполнения проекта до момента отгрузки и исполнения всех обязательств по проекту, постпродажное сопровождение. - поиск и развитие отношений с заказчиками; - координация усилий других подразделений для развития проекта (технические специалисты, отдел закупок и логистики и др.); - анализ эффективности сделок, внедрение улучшений; Показатели: - выполнение годового плана продаж; - валовая прибыль по сделкам; - ключевые задачи развития. Условия работы: Работа в головном офисе компании, в Санкт-Петербурге, пятидневная рабочая неделя, командировки по России. Профессиональный коллектив и сложные задачи. Конкурентная оплата, структура вознаграждения: оклад + премия (размеры вознаграждения согласовываются по результатам собеседований).
