Описание:
Вакансия открыта в компании UnSpot, предоставляющей систему управления гибридным офисом и организации эффективной работы сотрудников. Проект входит в группу компаний Umbrella Group. Компания имеет стабильно растущий доход и развивается огромными темпами (рост за 2024 год в 3 раза). На данный момент к сервису подключено множество крупных клиентов, среди которых Московская биржа, Детский мир, Lamoda, ПИК, Сколково, Самокат, Мегамаркет, Газпром, Ростех, SberCloud и многие другие. География сервиса не ограничивается Россией, но для данной вакансии мы ищем человека для создания и развития нового направления, прицельно сконцентрированного на российском и даже московском сегменте клиентов СКУД и других услуг и товаров, необходимых после этапа покупки или аренды коммерческой недвижимости. Основная задача менеджера по развитию агентской сети и продажам – выполнение плана продаж подписки на сервис компаниям через создание и контроль работы сети агентов из нескольких сотен партнёров и лидогенерацию через эту сеть. Непосредственный руководитель – коммерческий директор. Тесное взаимодействие с всеми членами команды, включая генерального директора. Важно: Уже существующий успешный опыт создания и развития партнёрской/агентской сети.
Требования:
Опыт в продажах – от 2 лет, в идеале, в сфере страхования или иной сфере, где в продажах используется сеть агентов. Знание методик создания и развития партнёрской/агентской сети, опыт создания и развития такой сети. Наличие собственных контактов в сферах, обслуживающих коммерческую недвижимость (СКУД, дизайнеры интерьеров, ремонтные и мебельные компании и др.). Способность выполнять план продаж, продумывая стратегию и тактику. Опыт применения проактивного подхода взаимодействия с партнёрами и клиентами (с конкретными примерами). Развитый навык нетворкинга и выстраивания долгосрочных отношений.
Обязанности:
Определение компаний из сфер услуг и товаров, необходимых после этапа покупки или аренды коммерческой недвижимости, поиск контактов ЛПР из этих компаний, самостоятельные переговоры и заключение с ними партнёрских договорённостей. Взаимодействие с командой маркетинга по лидогенерации потенциальных партнёров, самостоятельная обработка лидов. Изучение продукта (системы) до уровня эксперта, донесение до партнёров и агентов функциональности и преимуществ до уровня, необходимого, чтобы агенты могли сгенерить и передать лид. Самостоятельная обработка лидов от агентов и доведения до продажи – на первых этапах, в дальнейшем при увеличении количества лидов – передача их других менеджерам компании. Обучение агентов продукту, подготовка с командой маркетинга всех необходимых для этого материалов. Непрерывный контроль качества информирования агентов о продукте (системе). Поддержание и мотивация агентов для непрерывной лидогенерации. Выполнение плана в 32 млн. рублей.
Условия:
Гибридный формат работы в Москве (2 дня в офисе + 3 дня удалё
